听听心话了重为什么9搞错的创点大佬的真风投业公司都
记得Sam Altman有句特别扎心的话:"太多创业者沉迷于那些只能线性增长的机会,殊不知真正的宝藏藏在指数级增长的赛道上。"这句话让我想起最近重读a16z创始人Marc Andreessen在2007年写的一篇经典博客,十几年过去了,那些洞见依然让人拍案叫绝。
创业公司的生存密码
如果你像我一样观察过几十家创业公司,会发现两个特别有意思的现象:第一,创业公司的成败差距大得吓人;第二,每家公司的团队、产品和市场这三要素的质量也千差万别。
这就引出了一个灵魂拷问:到底是什么决定了创业公司的生死?是团队有多牛?产品多惊艳?还是市场够不够大?
团队神话的破灭
说实话,我们从小就被灌输"人才是最重要的资产"这种观念。创业者最爱说的就是:"我们团队超牛的!"VC们也最爱听这个。毕竟创业初期,你能拿出来炫耀的也就只有团队了。
但现实往往很打脸。我见过太多明星团队栽跟头的例子——还记得那家烧了8000万美元却只换来几个测试客户的明星创业公司吗?有时候市场根本不care你团队有多厉害,它只在乎你能不能提供它需要的东西。
产品至上的迷思
工程师出身的创业者最容易陷入这个误区。他们总觉得只要把产品做到极致就一定能成功。但你知道吗?世界上最好的BeOS软件现在在哪?没人用的操作系统上再好的软件也是白搭。
当然也有例外,像VMware这样靠颠覆性产品创造新市场的案例。但这种神话十年都出不了一个,你敢赌自己是下一个VMware吗?
市场的残酷真相
干了这么多年投资,我越来越确信一个事实:市场才是决定创业成败的关键因素。Benchmark Capital的Andy Rachleff说得特别到位:"优秀团队遇到烂市场,市场赢;烂团队遇到好市场,还是市场赢。"
想想那些年我们追过的风口:视频会议、工作流软件、微支付...多少天才团队和惊艳产品都死在了根本不存在的市场上。反观某些赛道,即便团队很一般,产品也就那样,但因为踩中了市场爆发点,照样赚得盆满钵满。
PMF:创业者的生死线
说到这里就不得不提Product-Market Fit(产品市场匹配)这个概念了。在我看来,创业公司只有两个阶段:找到PMF之前和找到PMF之后。
没找到PMF时,你会明显感觉到:客户总是一脸茫然,口碑传播像蜗牛爬,媒体报道不痛不痒,销售周期长得让人绝望...
但一旦跨过PMF这道坎,画风立马就变了:客户追着你买单,银行账户数字蹭蹭涨,媒体主动约专访,投资人排队求见面...
那些年我们踩过的坑
我见过太多创业公司把精力花在了错误的地方:完善HR政策、优化销售模型、搞豪华办公室、给程序员配30寸显示器...结果呢?这些"管理完善"的公司最后都死得很惨,因为他们始终没搞明白客户到底要什么。
更讽刺的是,等公司成功了,创始人接受采访时说的那些成功经验,十有八九都是马后炮。真相其实很简单:他们就是踩对点了,找到了PMF而已。
给创业者的忠告
所以亲爱的创业者们,听我一句劝:在找到PMF之前,其他一切都是浮云。该换人就换人,该改产品就改产品,该转型就转型,哪怕要融第四轮高稀释度的融资也在所不惜。
记住,创业不是请客吃饭。那些表面光鲜的东西可以等你活下来再慢慢完善,但PMF才是你活下去的唯一机会。
(责任编辑:专栏)
-
各位币圈老铁们注意了!眼看着新一轮四年一度的牛市周期就要来了,作为一个在加密市场摸爬滚打多年的老韭菜,我今天想掏心窝子跟大家聊聊哪些币种可能迎来10-50倍的涨幅机会。理性看待市场:百倍神话已成过去说实话,现在市场上动不动就喊"百倍币"的声音太多了。经历过2017年和2021年两轮牛市的老玩家都知道,像当年比特币那种动辄数百倍的暴涨时代可能一去不复返了。但这并不意味着没有机会——10-50倍的涨幅... ...[详细]
-
最近这段时间,比特币的市场表现就像坐过山车一样刺激。眼瞅着就要突破3万美元大关,结果又来了个急转弯,价格一路下探。作为一名观察市场多年的老玩家,我发现每次价格回调都像是市场在"深呼吸",为下一次冲刺做准备。市场现状:多空双方激烈博弈现在的比特币市场就像两个武林高手在过招。多头在28,000美元附近筑起了一道防线,这个位置已经连续三次成功阻止了价格继续下探。从技术面来看,28,100美元附近形成了一... ...[详细]
-
说起来你可能不信,那个整天嚷嚷"比特币是老鼠药"的巴菲特老爷子,居然悄咪咪靠着加密货币赚了好几百万美元。这事儿听起来就像个魔幻现实主义故事,但却实实在在地发生了。一、比特币的"永生传说"我这几年观察币圈最大的感受就是:比特币就像个打不死的小强。自从2009年那个神秘的中本聪搞出这玩意儿,各路专家就争相给它开死亡证明。记得2017年我在咖啡馆碰到一个老股民,他信誓旦旦地跟我说:"比特币就是个骗局,撑... ...[详细]
-
老实说,当我第一次听到RWA(真实世界资产代币化)这个概念时,内心是充满怀疑的。但看着今年RWA锁定总价值(TVL)从12.5亿飙升至60亿美元,我开始意识到:这可能是区块链技术最具革命性的应用之一。RWA的爆发式增长记得去年这个时候,我还和朋友打赌说DeFi收益率会保持在10%以上。结果呢?现在DeFi中位收益率跌破3%,而RWA却能提供7-15%的收益。这让我想起2017年ICO热潮,但这次完... ...[详细]
-
最近在加密圈里有个特别有意思的现象:越来越多上市公司开始玩起了以太坊囤币游戏。短短两个月时间,这批"ETH大户"就已经悄悄囤了220万枚ETH,占到整个以太坊供应量的1.8%。这个数字看着可能不起眼,但背后的影响可大了去了。还记得当年Michael Saylor带着MicroStrategy在比特币市场买买买的盛况吗?现在同样的剧本正在以太坊上演。从Bitmine Immersion Techno... ...[详细]
-
说实话,最近的市场行情真是让人捏把汗。以太坊在1520美元这个关键心理价位附近反复试探,每次下跌都在考验投资者的神经。但有意思的是,ETH就像有了"底线意识"一样,始终不愿跌破这道防线。现在来看,这场守卫战似乎初见成效。记得上周和几个交易员朋友聊天时,大家都在讨论1520这个位置的重要性。有个老交易员打了个形象的比喻:"这就好比足球比赛的禁区线,一旦被突破就可能面临失分危险。"现在看来,多头球员们... ...[详细]
-
当我在一个慵懒的周日早晨刷到这条新闻时,咖啡差点从嘴边喷出来 - 法拉利要接受加密货币支付了!这可不是什么小众跑车品牌,而是代表着顶级奢华与性能的意大利汽车制造商。作为一个长期关注金融科技发展的观察者,我不禁感叹:时代真的变了。从华尔街到赛道:加密货币的华丽转身记得2017年比特币第一次暴涨的时候,多少人把它当作昙花一现的数字泡沫。谁能想到短短几年后,连法拉利这样的"老钱"象征都开始向加密货币持有... ...[详细]
-
最近在投资圈里,比特币ETF这个话题简直火得发烫。作为一个长期关注加密货币市场的观察者,我不得不说,这次可能真的要见证历史了。华尔街大佬们的比特币野心上周看到CryptoQuant那份报告时,我差点从椅子上跳起来。报告显示,像贝莱德、富达这样的华尔街巨鳄们正在紧锣密鼓地筹备现货比特币ETF。这些机构可不是什么小打小闹的玩家,它们掌管的资金规模加起来超过15.6万亿美元,相当于全球GDP的六分之一!... ...[详细]
-
加密货币市场观察:比特币再创新高,130000美元大关近在咫尺
最近的加密货币市场真是让人心跳加速啊!作为一名长期关注数字货币的老玩家,我必须说这次的行情真是太精彩了。比特币不仅重回巅峰,更是一举突破历史新高,这背后可不是简单的投机炒作,而是有着实实在在的基本面支撑。为什么市场如此疯狂?相信很多朋友都和我一样在思考这个问题。从我观察来看,主要有四个关键因素在推动这波行情:首先是全球主要经济体的宽松政策预期,美联储的鸽派转向让市场嗅到了机会;其次是机构投资者的持... ...[详细]
-
各位游戏爱好者们注意啦!《星灵神兽》这款让人期待已久的元宇宙游戏终于要揭开神秘面纱了。作为一个游戏老玩家,我必须说这次公测真的让人眼前一亮。虽说不是完整版,但光是能提前体验这个奇幻世界就已经够让人兴奋的了。公测将持续30天,正好给咱们一个充分探索的机会。公测玩法抢先看说实话,刚看到公测会限制一些高级功能时,我还有点小失落。战斗、融合、交易这些爽点功能要等到正式版才能玩到。但转念一想,这不正好给了我... ...[详细]